Третий этап 0,9—1.
И вопрос: как сделать так, чтобы после того, как человек говорит Вам: «мне это интересно», он купил. Этап закрытия сделки, взятия денег. Очень часто именно тут большой «затык», который превращает нас в «информационные шкатулки», с огромным вдохновением рассказывающих о теме всем вокруг, но при этом без единого рубля в кармане.
Этап 1—10.
Нас волнует вопрос, как сделать так, чтобы человеку стало интересно не только пользоваться продуктом, но и рекомендовать его на системном уровне, предлагая вместе делать бизнес. Ведь нам интересно не просто продавать. Мы хотим бизнес систему, которая позволит, инвестируя 2—3 часа в день, расти в геометрической прогрессии. Нужно обучать партнеров.
И последний очень важный вопрос: как сделать так, чтобы люди, которые рассматривают Вашу компанию, как бизнес, стали топ-лидерами и зарабатывали в компании максимальное количество денег.
Это этап от 10—100.
На каждом этапе построения бизнеса используются свои инструменты, список которых важно пополнять. Мы же чаще всего пользуемся одними и теми же вещами, не видим новые возможности, которые постоянно появляются в связи со стремительным развитием интернет, социальных сетей, различных программ, которые позволяют автоматизировать и увеличить скорость наших действий. Согласитесь, что когда появился мобильный телефон, ведение бизнеса вышло на другой качественный уровень. Те, кто не подстроился к этим изменениям или подстраивался слишком долго, потеряли время, а значит, и деньги. Мы уже упоминали о составляющей ВРЕМЕНИ выше. Сейчас то же самое происходит с интернет. Те, кто его отрицает, не изучает, откладывает в долгий ящик, сильно проигрывают перед теми, кто стал стремительно в него погружаться. Мы этим инструментам посвятим значительную часть книги, но и о базовых принципах сетевого маркетинга не забудем.
Рассмотрим инструменты этапа от 0 до 0,5.
1. Все социальные сети. Оформление личных страниц
Если Вы задаетесь вопросом или Вас спрашивают: «Как мне сделать, чтобы максимальное количество людей узнавали обо мне и моей теме?», отвечайте: «Если ты серьезно настроился вести бизнес, важно правильно позиционировать себя в социальных сетях». Как правило, мы относимся к этому очень халатно, нам кажется, что мелочи не имеют решающего значения, хотя мелочи решают все. И тенденция идет к тому, что человек принимает решение о покупке товара или услуги на основании эмоциональной составляющей к продавцу. Тут важны и внешний вид, и речь, и ценности, которые люди считывают в социальных сетях с вашей страницы. Если этому инструменту не уделить должное внимание, он просядет, т.е. будет работать против Вас. На нашей практике были люди, которые узнавали о продукте от одного человека, потом просматривали его страницу в социальной сети, она им не нравилась, и они покупали у другого человека.
Как лучше оформить личную страницу?
1. Фотография на аватарке2 должна быть хорошего качества, которая будет притягивать, показывать вас как интересную личность, которой захочется написать. Чаще всего аватарка соответствует стилю жизни и ценностям человека, то есть если я нацелена на целевую аудиторию мам с детьми, то я на аватарке буду с ребенком или на странице будет какая-то информация об этом. Я своим примером показываю, что мне удается совмещать семью, материнство и бизнес, и у тебя тоже так получится. Это будет подкупать Вашу целевую аудиторию, а главное, Вам всегда будет, что им дать, чем поделиться, как поддержать. Если Вы ищете людей, нацеленных на бизнес, готовых к активной, стремительной работе, то Ваша страница должна излучать этот посыл. Также человек оценивает Вас по информации на странице, по постам3, которые вы выкладываете, по вашим работам, фотографиям из жизни или с бизнес встреч. Важно все. Любая мелочь идет в копилку общего впечатления о Вас.
Если брать аналитику социальных сетей, то начинаем мы с привычной для нас социальной сети, а в перспективе охватываем все. Самая крупная международная и более качественная в плане аудитории социальная сеть – Facebook.
Вы эффективно пользуетесь этим инструментом?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Что хотелось бы улучшить?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Что для этого нужно сделать?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
ЗАДАНИЕ.
Оцените, в каком состоянии ваша страница в социальной сети? Покажите ее незнакомому человеку, пусть он в течение 1 минуты посмотрит на вашу страницу и расскажет о том, как Вас видит: чем Вы занимаетесь, какой у Вас стиль жизни, чем Вы можете быть полезны. А главное, какое первое впечатление производите Вы на незнакомых людей своей страницей.
Соберите 5 таких мнений. Если все мнения похожи и соответствуют цели создания страницы, то идем дальше. Если нет, то приведите ее надлежащий вид и повторите опрос.
2. Ведение собственного блога
После того, как мы привели личную страницу в порядок, можно приступить к такому инструменту, как БЛОГ4 в социальной сети. Он хорош как площадка для высказываний своего мнения, мыслей, отзывов о продукте или бизнесе. Это не реклама, это окутывание людей своими ценностями, целями, результатами на протяжении месяцев и даже лет. Прежде чем его открыть, Вы должны иметь четкие ответы на следующие вопросы:
1) Для кого Вы пишете?
2) Какую основную ценность Вы хотите дать людям?
3) Готовы ли Вы систематически (2—3 раза в неделю) выдавать уникальный контент5 своим подписчикам?
Сразу хочется предупредить Ваши страхи и сомнения. У Вас есть своя Целевая Аудитория, которой Вы максимально близки, понятны, а главное – которая у Вас покупает. Подписчик и покупатель могут иметь разный портрет. Нам интересно продать, а значит мы нацелены на аватар именно покупателя. Аватар важно описать очень детально, вплоть до пола, возраста, черт характера, семейного положения. Если в Вашем окружении есть максимально похожая личность, повесьте ее фотографию на компьютер, чтобы адресовать посты, фото, изречения, продажи именно ей (ему). Чем точнее аватар, тем точнее Вы попадете в свою Целевую Аудиторию.
Теперь по поводу ценности в Вас. Если Вам сложно самому ответить на этот вопрос, спросите у своих друзей и близких, о чем Вы говорите со страстью, воодушевленно, в чем ваша сильная сторона, компетенция. Важно, чтобы посты были систематическими, а, значит, и писаться должны максимально легко, с удовольствием. Ведь люди, подписавшись на ваш блог, будут ждать очередной пост. Поэтому рекомендуемая частота 2—3 раза в неделю.
Оформление блога имеет немаловажное значение. Здесь обращайте внимание и на фотографии, и на читабельность самих статей. Стремиться нужно к тому, чтобы все фотографии так же, как и содержание постов, были уникальными, иначе людям не захочется вновь и вновь посещать Ваш блог. Стоковыми вещами, постоянно мелькающими фразами никого не удивить, читатель хочет видеть Вас максимально настоящим и искренним, поэтому ключевым моментом ведения блога является контент (содержание статей).
Контент условно делится на 3 части.
Первое – он полезный, при этом отражают ваш индивидуальный взгляд на вещи. Например, Вы посмотрели фильм или прочитали книгу. Поделитесь своими впечатлениями, осознаниями.
Это полезно для ваших друзей и подписчиков.
Второе – контент должен быть продающим, потому что подписчикам хочется что-то у вас приобрести, с вами взаимодействовать. Например, вы открыли новый крем и делитесь своими ощущениями, предлагая его тоже приобрести.
Третье – контент должен содержать информацию о Вашем стиле жизни. Всегда интересно наблюдать за тем, как человек живет, чем дышит. Например, Вы начали бегать по утрам. Или съездили в отпуск. Сопровождайте такие посты красивыми фотографиями и заводите обсуждения в комментариях.
